獨家專訪 | 華光口腔創始人董事長李強：欲將華光口腔打造成中國口腔領域的“沃爾瑪”
2016-12-14 瀏覽195233 次
華光口腔力爭成為中國口腔器材流通領域第一個IPO上市公司。
華光口腔創始人董事長 李強
在西部口腔醫療市場，提起“華光口腔”，業界無人不知無人不曉，源于華光口腔坐擁3萬多家口腔診所、口腔醫院的終端客戶，華光口腔銷售的產品和服務的客戶充分涵蓋口腔領域高中低端各個層次，堪稱中國口腔領域的“沃爾瑪”。
2017年，華光口腔將以650平方米的展覽面積亮相西部國際口腔展，展覽面積較2016年增加了近150平方米。華光口腔連續10年參展，本次參展是歷年參展以來規模最大的一次。
華光口腔專注口腔細分領域，深耕地市州二三級市場，以提供本地化優質服務，及時、快捷的解決醫生的問題為資源優勢，逐步成長為西部地區最大、最具影響力的口腔產品銷售平臺。
2016年12月初，西部國際口腔展主辦方湖北好博塔蘇斯展覽有限公司成都分公司對華光口腔創始人董事長李強進行專訪，李強從他的創業史作為切入點，分析了口腔醫療市場近20年的發展動態，讓我們見證華光口腔成長的同時也見證了中國西部口腔醫療市場的發展史。
從國企員工到創業者
最早，李強從事的是絲綢紡織行業，1997年紡織行業走下坡路，趕上國家下崗潮，為減輕企業負擔，李強主動申請自謀自立。由于家庭有成員在醫藥公司上班，對醫藥行業了解比較多，對此比較感興趣。當時醫藥行業的門檻很高，要開醫藥公司資金需求量大，因資金不夠所以李強最終選擇做醫療器械。
后來在摸索中李強發現，口腔的民營化程度特別高，個體醫生、個體診所很多，市場化程度非常高，讓他覺得口腔門檻低，創業比較簡單。李強說，“口腔是一個細分行業，當時做口腔產品的公司很少，特別是在地市州縣城這樣的二三級市場，口腔醫療器械更少。”李強認為隨著經濟水平的提高，人們愛牙護牙的意識會逐步增強，口腔會是一個朝陽行業，所以他選擇了口腔行業作為創業方向。并非科班出身的李強笑稱自己，“做口腔是‘半路出家’。”
公司員工工作交流
華光公司5樓辦公區
對于一家非生產制造型的企業來說，服務是最有利的資源了。創業初期，李強發現二三級市場沒有針對口腔醫療器械的服務商，地市州醫院的醫生采購、學習新技術很不方便，產品的售后維護也頗為不便。李強覺得這就是華光口腔的生存空間。于是，他在地市州建立銷售點，及時提供本地化的服務，以此逐步積累終端客戶資源。
據了解，華光口腔現在坐擁3萬多家口腔診所、口腔醫院的終端客戶資源。通過近20年的努力，華光口腔已成為全國第一家、也是唯一一家口腔醫療器械的連鎖經營公司。2016年銷售全景機500多臺，CBCT400多臺，預測2017年口腔影像設備的銷售額會增長40%。牙椅直接面對終端用戶銷售5000多臺；種植類產品銷售額達5000多萬，使用華光口腔銷售的產品開展種植手術的診所數量占四川省總量的30%。2016年銷售規模全國第一。
華光口腔材料展示區
華光口腔設備展示廳
西部經濟相對滯后，口腔行業消費也一樣，四川和陜西兩省借助四川大學華西口腔醫學院及第四軍醫大學口腔醫學院兩個權威醫院，口腔市場相對西部其他省市靠前。李強預測，從2015年到未來三到五年，西部口腔市場將迎來一個爆發性的增長。民營口腔的發展速度越來越快，目前民營口腔與公立口腔的比例是6：4，未來三到五年民營口腔與公立口腔的比例將會發展到8：2。2016年全國口腔市場規模是1600多億，西部占三成以上。
華光口腔集團現有在冊員工608人，其中器材顧問329人，專業口腔設備維修工程師122人，全員都經內部培訓合格上崗。
華光集團自1997年成立以來，全身心致力于口腔醫療事業，贏得了上級各層主管單位和社會的認可，先后在全國27個省直轄市創建了成都驊光、廣州駿睿雅達、深圳駿睿雅達、北京康美雅泰、上海康美雅泰等41家專業從事口腔設備、器械批發銷售及維修服務的牙科器材服務公司，業務范圍覆蓋全國各大省市自治區。這41家獨立法人資格的子公司和手機事業部、種植頜面外科事業部、技工材料事業部、正畸事業部、口腔技術繼續教育發展中心、口腔診室設計事業部、影像事業部等7個單獨核算的經濟實體一并構成全國銷售額最大、專業市場人員最多、網點覆蓋最全的專業口腔設備器材集團服務公司。
口腔技術繼續教育發展中心——成都鼎聚鑫教育咨詢有限公司
口腔診室設計事業部——成都己合裝飾設計有限公司
華光口腔集團憑借自身資源優勢，以服務搶占市場先機，致力在未來5年，建立蜘蛛式配送網點、建立電子商務平臺、打造口腔行業內的第三方配送平臺。通過OEM的方式進一步加強與上游的緊密協作。到2019年，李強期望華光口腔成為世界口腔領域最具影響力的服務性企業，力爭成為中國口腔器材流通領域第一個IPO上市公司。
華光口腔器材集團全國銷售服務中心分布圖
同時，李強期望在全國范圍內更多的口腔院校建立華光獎學基金。目前華光口腔已經在川北醫學院、貴州醫科大學口腔醫學院、中山大學光華口腔醫學院三所口腔院校建立了華光獎學基金，希望未來全國凡是有口腔專業的大專院校都建立華光獎學基金。
>>>> 感恩有你，十年與你同行
西部國際口腔展伴隨華光口腔成長已有十年，彼此為促進西部地區口腔醫療進步而不遺余力。西部國際口腔展主辦方負責人鄒鑒表示，“感謝華光口腔十幾年來對西部國際口腔展的大力支持，華光口腔專注口腔領域20年，對促進西部口腔醫療事業做出了巨大的貢獻，西部國際口腔展作為華光口腔的重要合作伙伴，我們堅信，華光口腔在創始人董事長李強的帶領下一定可以成為中國口腔領域的‘沃爾瑪’。”
華光口腔董事長李強（中間）與西部口腔展項目經理干錦龍（右一）、齊遠（左一）合影
注：如需轉載，請務必注明出處。
展會主題：第十六屆中國（西部）國際口腔設備與材料展覽會暨口腔醫學學術會議
展覽時間：2017年4月25-28日
展覽地點：成都世紀城國際會展中心
2017年預測
30,000平方米展覽面積
480家參展企業
25,000位專業觀眾
160場專業學術會
我們期待與你見證！
參展聯系
電話：028-8529 1775
郵箱：[email protected]
展會網址：www.wcise.com
微博：西部國際口腔展
微信：wcise028
